Doublez vos contacts de Mickael J Durkh

RESUME

Quelle impression ressentez-vous quand on vous parle de prospection ? Que pensez-vous à cet instant ? Le livre « Doublez vos contacts » de Mickael J. Durkin vous montre que le principe ne change pas depuis des années. Les outils modernes facilitent la tâche mais la démarche reste inchangée. Dans la première partie, vous pourrez découvrir si les systèmes de croyances au niveau de la prospection vous aident ou vous nuisent. Dans la deuxième partie, on passera aux travaux pratiques qui vont permettront les différentes actions possibles :

  • Contact à froid, technique du Ninja pour ajouter des noms à votre liste de prospect
  • A quel moment passer vos appels téléphoniques ou les combats mentaux des réseauteurs pour ne pas se faire appeler
  • Des scripts et comment et pourquoi vous devriez avoir un réseau
  • Des moyens pour rester motiver et avoir l’air fort et confiant au téléphone
  • Utiliser vos oreilles pour écouter
  • Faire le suivi de votre prospection et vous en rendre responsable

 Grâce à ce livre, vous apprendrez :

Comment approcher une nouvelle personne dont vous aimeriez faire la connaissance et savoir exactement quoi dire pour débuter une conversation sans l’aide de phrases stéréotypées.

Des techniques pour demander à des gens leur numéro de téléphone ou courriel afin de les contacter et de toujours maintenir une posture de contrôle.

De quelle façon gérer la demande de documentation.

Des techniques pour savoir gérer les demandes d’explications au téléphone et arriver quand même à fixer un rendez-vous en tête-à-tête avec le prospect.

Comment détecter le langage corporel secret de vos prospects afin de saisir le meilleur moment pour demander leur numéro de téléphone, et cela, sans donner l’impression que vous avez besoin d’eux ! Et beaucoup plus encore.

Ce livre vous permettra de faire évoluer votre communications avec les autres et d’augmenter vos contacts dans votre carnet d’adresses. 

Bon, je vous laisse. Je vais noter quelques contacts pour une bonne huile d’olive et du riz, vous m’en donnerez des nouvelles. 

Personne ne peut fuir son coeur. C’est pourquoi il vaut mieux écouter ce qu’il dit.

En attendant, agissez, expérimentez et réussissez, soyez un ELI (Electron Libre Intelligent).

Excellente lecture et à la semaine prochaine.

www.apprendre-la-vie-aux-jeunes.com

POINTS FORTS

  • Des outils intéressants;
  • Une autre vision de la prospection.

POINTS FAIBLES

  • Intéressant, mais je ne ressorts pas avec un Waouu..

UN PASSAGE QUE J’AI AIME

Formulaire de suivi d’activité

Tableau indispensable, simple et pratique

Si les pages de ce livre croisent vos yeux, pourriez vous me dire ce que vous en pensez ?

Pour les autres, je vous invite à cliquer sur le livre en début d’article.

UNE SKETCH-NOTE

Agissez, Expérimentez et Réussissez. Soyez un ELI.

Voir article – Qu’est ce qu’un ELI ?

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